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深度开放融合,鼎桥携手合作伙伴打造150亿美金的宽带集群产业链

2016-11-13    环球专网通信

2016年,随着全球公共安全、政务、交通、能源等行业的快速发展,行业用户对于宽带无线数据业务、多媒体集群综合调度的需求在爆发式增长,各个行业已经将通信系统宽带化列入了行业发展规划,宽带集群市场前景广阔。1031日,由全球宽带集群解决方案领跑者——鼎桥通信技术有限公司(以下简称“鼎桥”)举办的“2016合作伙伴峰会”在苏州召开。鼎桥此次会议吸引了从行业主管部门、行业组织与协会,到政务、公安、交通、电力等众多行业用户与企业参加,大家济济一堂,热烈交流宽带集群产业的应用经验与未来发展。

鼎桥CEO邓飚先生在会上致辞

此次鼎桥峰会以“桥筑宽势,鼎力成功”为主题,旨在宽带集群产业腾飞之际,与合作伙伴共话机遇,共图发展。鼎桥CEO邓飚表示:“今年我们大会最核心的理念就是进一步强化融合的速度,将一张通信网络打造成一个开放的平台,与实际的行业业务深度融合起来,从管道的提供,终端的提供,变成业务的提供,服务的提供,最终提升客户的业务质量、业务效率、经营业绩,真正让客户满意。”

合作伙伴峰会现场

在峰会现场,产业伙伴的分享也是精彩纷呈。工信部、宽带集群产业联盟(B-Trunc)的相关负责人介绍了宽带集群产业的政策鼓励和市场机遇;苏州吴江公安、上海公安、上海机场、广州地铁和国网电力的嘉宾作为鼎桥在公安、交通和能源行业的客户与合作伙伴代表,同与会者深入分享了同鼎桥合作部署宽带集群网络、融入宽带集群应用的成功经验,获得掌声不断。

桥筑宽势,把握机遇迎宽带集群市场发展

当前我国积极推动“互联网+”和科技创新,为4G宽带集群市场发展创造了积极的政策环境。随着工信部发布宽带数字集群专网频率规划,宽带集群专网获得了1.4GHz1.8GHz频段的政策支持,国内整个LTE宽带集群产业链的商用进程得以加速。同时作为我国自有知识产权的宽带集群B-Trunc标准也已正式发布,成功通过CCSAITU成为世界标准,并成为ITU推荐的首个公共保护和救灾(PPDR)的宽带集群空中接口标准。国家政策、客户需求、频率资源、技术标准、产业链发展等关键要素都已具备,行业专网通信领域的宽带化已成为不可逆转的发展大势。

过去一年中,基于对客户需求的认识,伴随专网市场和产业链的蓬勃发展,鼎桥解决方案在国内外市场遍地开花。公共安全领域,鼎桥网络成功保障了G20、贵阳大数据峰会、九三阅兵、上合组织会议等重大会议与活动。一年来,公安的专用网络也开始规模部署,包括吴江、漓江、贵阳、齐齐哈尔、宜春公安等,都采用了鼎桥的警用解决方案。不仅是在公共安全领域,轨道交通、机场、港口、电力等行业的落地项目与实际应用更是硕果累累。

巨大的市场空间之下,机遇与挑战并存。与公共网不同的是,行业专网对安全性、稳定性等要求更高,并且要适配对应的作业场景。邓飚表示,作为首批通过宽带集群(B-TrunC)产业联盟互联互通认证的五家企业之一,鼎桥经过近五年的市场深度拓展和行业应用摸索,更加认识到深入客户业务流程、保护客户既有投资、提供一体化综合解决方案的重要性,当前鼎桥解决方案的发力点也聚焦于“融合”,包括网络融合、平台融合、业务融合、方案融合等方方面面。基于鼎桥提供的融合平台和方案,可以将公安、地铁、机场、电力等不同行业的业务流程深度对接到宽带集群网络中来。当业务和网络真正对接、真正融合,才能形成最强大的解决方案,才能打造最强有力的产业链,才能真正满足行业客户增长的需求!

鼎力成功,深度合作促宽带集群产业腾飞

最强的解决方案需要与行业伙伴深度合作才能打造,因为真正的专家在行业内,他们对于业务流程有着最深的理解。因此,鼎桥一直秉承“开放、合作、共赢”的理念,致力于促进产业链的快速发展,与合作伙伴展开多维度合作。强化销售渠道,加深客户需求理解,深度融入客户应用与作业流程,提供更满足客户要求的定制化解决方案,以期打造强有力的产业链,共同将宽带专网市场进一步做大,分得更大的市场蛋糕。

2017年,鼎桥将展开合作伙伴工程师认证,提升市场开拓和交付能力,配置专门的拓展和交付团队以及相关资源。此外,将提供不少于1500万的联合市场基金,聚焦重点行业、区域和重大项目,与合作伙伴一起打造健康、诚信和长效的宽带集群生态圈,为最终用户带来最大价值。

在展区进行参观交流活动

目前,鼎桥已与150余家合作伙伴建立了合作关系,广泛覆盖了公共安全、交通、能源等行业。“截至今年第三季度,鼎桥Witen解决方案已成功应用于政务、公共安全、机场、港口、地铁、铁路、电力、煤矿等20多个行业,服务于102个国家,建设了205个行业专网,预计全年销售额达到20亿元人民币。”邓飚表示:“根据鼎桥的规划,五年后,专网销售额将达15亿美金,带动150亿美金的产业链。这个正在井喷的巨大市场,将是鼎桥与在座的、遍布全球的合作伙伴共同分享的市场,全力推动这个市场的发展成熟,也是鼎桥对专网业务的不变定位!”

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