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宽带专网迅猛发展,中国铁塔抢抓商机

2017-03-23    环球专网通信

随着我国公共安全、政务、交通、能源等行业的快速发展以及平安城市、智慧城市的建设,政府用户和行业用户对于宽带无线数据业务、多媒体集群指挥调度的需求不断释放,并推动宽带专网迅猛发展。

中国铁塔在宽带专网迅猛发展的过程中则扮演了重要角色。自201511日起,中国铁塔全面承接三家电信企业铁塔、基站设施和重点场所室内分布系统,以及大型地铁、高铁移动通信信号覆盖的建设需求,坐拥百余万座铁塔,这些铁塔可以覆盖全国大多数地区,满足各行业、各地方专网基站覆盖需求,具有独特的资源优势。专网通信市场对中国铁塔来说是一次全新的机遇。

2009年,南京市政府委托南京宽慧无线网络通信有限公司负责政务专网的规划、建设、运营和维护。这是全国第一张大规模应用的城市专用网络,也是全球第一个宽带多媒体集群城域专网。

2015年8月,南京铁塔与南京宽慧公司签署战略合作协议。2016年,双方成功签署《通信基站及配套设施租赁协议》,南京铁塔建成130个基站并负责这130个基站全生命周期的运营和维护。这些基站覆盖了政府主要部门、主要商业区、新技术开发区、大型企业以及高速公路周边,与宽慧公司前期部署的165个基站形成互补,极大地提高了原有无线政务专网的网络带宽、业务容量以及协同能力。与此同时,南京铁塔每年将因此获得近600万元的增量收入。

深圳铁塔将新业务拓展作为公司聚焦效益,统筹发展,确保2017年实现盈利,争当全国排头兵总体战略当中的重要一环。201733日,深圳铁塔与北讯电信有限公司签订战略合作协议。本次战略合作协议主要是深圳铁塔向北讯电信提供深圳市范围内的现有移动通信站址、通信基础配套设施和相关服务,用于在深圳市开展1.4G宽带专网的建设。

根据深圳铁塔与北讯电信战略合作协议的约定,2017年将完成首批站点900个,预计为深圳铁塔带来收入4590万元,并为深圳铁塔整合资源实现社会化跨行业共享打下坚实的基础。接下来,深圳铁塔将继续深挖本地网络技术和行业资源,借助政府智慧城市发展契机,利用深圳市专网巨大的市场,持续深化跨行业共享。

日前,福州分公司与国网福州供电公司就共同建设福州电力无线通信专网业务达成共识并签订合同,其中项目一期共提供12个站址租赁服务,预计每年新增新业务收入约45万元,平均每站年收入4.4万,项目毛利率314%;二期还将追加50个站址。

福州铁塔今年成立新业务项目推进小组,积极扩大客户基础,得知福州供电公司有建设1.8G电力无线通信专网的项目需求后,主动出击,经过多轮沟通赢得国网福州供电公司的信赖,促使国网福州供电公司改变原有16个试点站点全部新建且自建的方案,同意共享福州铁塔的存量铁塔。

在商务定价方面,坚持利润效益第一位的原则,根据运营商新建塔类的标准,按季度结算费用;同时,积极协调解决起租过程中出现的各项问题,在客户财务科目内无电费支出的情况下,灵活结算方式,最终双方协商一致采用电费包干的形式结算租赁费,成功实现商务起租。

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