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鼎桥的专网收入将在5年之后达15亿美金

2016-11-13    思齐 编

鼎桥成立于2005年,2011年全面进军专网市场,目前鼎桥TD-LTE宽带多媒体数字集群解决方案已在智能交通、机场、港口、智能电网、公共安全及无线政务网等领域成功应用。鼎桥的目标是在全球专网市场上获得领导者地位,无论是从标准、技术还是从产品上,全方面获取一个竞争的优势。

2016年,对于通信企业来说,面临的首要问题仍然是转型。转型无外乎两条路径:

一是外延式的兼并重组,用规模致胜。从全球市场的竞争格局来看,4G的普及事实上加速了通信企业的进一步兼并重组,今年4月,从手机业务转型的诺基亚就宣布将以156亿欧元(约合166亿美元)的价格收购阿尔卡特-朗讯(简称“阿朗”),明年诺基亚将接手阿朗的在华业务,2016年,华为、爱立信、诺基亚、中兴四大巨头的并购可能会更多。

二是内生式的增长,扩展现有业务的增长点,将自己的“护城河”挖深挖宽,在“小而美”的细分领域做成行业领导者。在第二种转型路径中,以TD技术起家的鼎桥颇为典型,从2011年开始,就将TD-SCDMA和TD-LTE技术应用从公网逐步转向行业专网,以抓住行业专网换代升级的机会。2015年,其专网业务收入占据了公司总收入的1/4,用5年的转型时间,从零做到了15亿元的规模。

对于转型,鼎桥CFO殷峻在今年11月接受人民网通信频道采访时曾表示,我们公司2012年的时候就不希望只有中国移动一家可以落地TD-LTE技术,这个技术应该是全球都可以使用,专网产品可以跟国际的运营商国际的企业对接,专网我们面临的客户不再是运营商了,是一个一个的企业客户,包括最大的公共安全市场。

通常在一个城市,除了我们普通消费者所用的电信网络之外,还有多个其他的行业通信网络,比如公安系统、地铁系统等,简称行业专网,一般来说,基于安全性、稳定性的考量,行业专网跟公网大概有一代技术或者十年的差距,比如目前公网在向4G+5G演进的时候,专网也将从2G走向3G4G

互联网+”的背景下,国内各个城市都纷纷打造智慧城市,通常专网都与城市管理直接相关,智慧城市需要让专网承载大量的数据业务,同时与公网有大量的融合,此前,绝大部分国内的专网还处于语音业务应用的阶段,而随着今年工信部正式颁布1.4G频段为宽带数字集群专网系统频率,一种名为宽带数字集群的技术应用而生,其在行业专网的应用前景被业内看为未来的蓝海

以国内著名的冬季旅游城市三亚为例,负责城市信息化建设的三亚信投董事长茆定远在接受人民网通信频道采访时表示:城市管理也要由ITDT转变,三亚建立了全市统一的数据中心,为所有的单位提供政务数据的支持,据了解,这套系统的核心就是宽带集群技术,这为试图实现精品化升级的三亚旅游提供了基础支撑。

对于未来的转型前景,在鼎桥副总裁成云毅看来,公司专网收入五年以后可以做到15亿美金,鼎桥15亿美金的专网产品产业链可以带动150亿美金的行业产值。如果这个预言成真,这已经是一个接近千亿的市场,对于众多处于转型压力下的通信企业来说,这何尝不是一种值得参考的路径。

在行业应用的专网领域,2015年有一件对于中国通信标准非常重要的事件,2015年工信部正式颁布1.4G频段为宽带数字集群专网系统频率,主要应用于政务网、公共安全网、应急保障等相关行业。

此前,作为国内自有知识产权的B-Trunc标准,已经成功通过CCSA(中国通信标准化协会)及ITU(国际电信联盟)成为世界级的标准,这是ITU首次采纳中国宽带集群标准。标准为产业化铺路,随着标准的落地,今年我国B-Trunc标准的产业化也获得了极大的发展,国内企业在国内外专网市场收益颇丰。鼎桥积极参与了B-Trunc标准的制定,采用TDTDD技术,从2013-2015年,其在行业专网上收入从3亿到15亿,3年时间就增长了5倍,呈现了爆发式的增长,其中海外市场的收入占了一半。

鼎桥始终坚持开放和融合的理念,在经过多年的市场深度拓展和行业应用摸索后,鼎桥更加认识到深入客户业务流程、保护客户既有投资、提供一体化综合解决方案的重要性。在今年11月由鼎桥举办的“2015合作伙伴峰会在三亚半山半岛洲际酒店召开。鼎桥本次峰会以·纳百川,合·创辉煌为主题,吸引了政务、公共安全、交通、能源等众多行业的嘉宾与合作伙伴,并重磅发布了Witen宽带集群全业务融合平台,这是继2012年推出Witen宽带集群解决方案后,在网络融合、平台融合、业务融合、方案融合的进一步实践。

“鼎桥Witen宽带集群解决方案已经完成了从无到有的阶段,进入到了从有到好、从好到精的阶段,鼎桥借助自身强大的研发能力和巨大投入,致力于打造业界最领先的端到端解决方案,更快更好、更深入灵活地适配行业客户需求。鼎桥副总裁成云毅认为,行业专网市场的宽带化已成为发展趋势,各个行业已经将通信系统宽带化列入了发展规划,市场前景广阔,鼎桥将致力于携手合作伙伴,打造宽带集群产业最领先的端到端解决方案,共同促进宽带集群产业链的快速良性发展。

目前,鼎桥已与110余家合作伙伴建立了广泛合作,覆盖了政务、公共安全、机场、港口、地铁、铁路、电力、煤矿等20个行业。鼎桥全力支持合作伙伴的市场拓展,持续提供具有吸引力的渠道销售策略,让利合作伙伴,取得市场成功,同时,鼎桥也为合作伙伴提供开放的接口和业务平台,使解决方案与行业应用深度融合,携手合作伙伴打造更适配行业客户要求、更有竞争力的解决方案。为了打造更适配行业应用的解决方案,鼎桥在北京、成都、上海提供开放的实验室,供合作方与Witen系统进行集成和认证测试,并有丰富经验的专业研发人员提供相应的开发和测试技术支持。

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