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海能达与乌兹别克斯坦深度合作,预计实现销售收入2.067亿元

2017-05-02    环球专网通信

一、协议签署情况

为了积极响应我国“一带一路”的国家战略,大力开拓“一带一路”沿线国家广阔的专网通信市场,同时也为了积极贯彻上海合作组织(以下简称“上合组织”)的宗旨之一:致力于维护和保障地区的安全与稳定,海能达通信股份有限公司与上合组织成员国乌兹别克斯坦共和国(以下简称“乌兹别克”)的某特定政府部门经过共同协商,海能达与乌兹别克该特定政府部门所推荐的实施单位乌兹别克电器设备股份有限公司(以下简称“合作方”)在乌兹别克副总理的见证下,于 2017 年 4 月 28 日在北京签署了《合作协议》。

二、交易对手方的情况

乌兹别克电器设备股份有限公司是独联体地区一家集生产与销售于一体的大型输变电压器及通信设备著名供应商,承建了乌兹别克及独联体多国政府电力和通讯项目。乌兹别克电器设备股份有限公司是乌兹别克特定政府部门推荐的本合作协议的实施单位。

三、协议的主要内容

1、签约双方:海能达通信股份有限公司、乌兹别克电器设备股份有限公司(合作方)

2、合作协议的目的:为维护和保障地区的安全与稳定,在乌兹别克引进专网通信的全球领先的高科技技术,提升当地的专网通信水平,并基于合作双方的共同利益,在乌兹别克境内开展深度的合作。

3、本协议涉及合作的产品为 VHF/UHF 频段的专网通信产品,合作的方式是以海能达提供所需的技术和产品物料(包括主机和零配件等)在合作方于当地的组装或生产设施上实现组装或生产,然后实现在当地的销售。

4、合作分三个阶段进行实施:

阶段 1:半成品出口组装阶段,本阶段实施完成时间为 2017 年 12 月;

阶段 2:本地装配化率达 36%,本阶段的实施从 2018 年 1 月开始;

阶段 3:本地装配化率达 60%,本阶段的实施由双方另行约定。

5、在阶段 1 和阶段 2 的实施期间,预计终端设备的装配量不少于 20,000 台,其中阶段 1 完成组装 VHF/ UHF 频段的终端设备必须至少达到 10,000 台。

6、如果以上 3 个阶段顺利实施完成后,双方预计海能达将实现销售收入 3,000 万美元(折合人民币约为 20,670 万元)。

7、海能达负责对合作方输出约定生产/装配文档及有关技术信息,确保组装生产的完成,并负责协助合作方建立培训中心、提供临时性用途的展示/宣传用途的产品/模具等,并派遣技术人员对合作方提供必要的培训。

8、合作方负责利用其资源在乌兹别克当地进行生产和销售相关终端设备,按照季度为单位向海能达提供生产数量。另外合作方需向海能达提供相关市场信息,并不得与其他合作方合作生产和销售相类似的产品。

四、合作协议对公司的影响和存在的风险

本协议是海能达与乌兹别克某特定政府部门共同协商,并通过该特定政府部门所推荐的合作方实施,是海能达与乌兹别克某特定部门继以往合作的基础上进行的进一步深度合作。协议的实施有利于海能达快速开拓乌兹别克当地的专网通信市场,能够快速提升公司在当地市场的占有率,实现在乌兹别克市场销售收入的快速增长。本协议的合作方式从国家层面战略性的屏蔽了市场同类型的竞争对手,能够确保海能达在当地市场的领先地位和市场占有率,同时,该合作方式能够为乌兹别克引进先进技术,带动本地制造业的发展,提升相关产品的本地化比例,并增加本地人员就业,得到了乌兹别克有关政府部门的大力支持。

自国家实施一带一路战略以来,海能达紧跟国家的走出去步伐,在一带一路沿线布局,取得了较好的成果。乌兹别克既是一带一路沿线的重要国家,也是上合组织的重要成员国,本次合作协议的签署充分体现了一带一路对海能达的积极影响,有利于与乌兹别克公共安全用户一起实现长期的战略合作,为乌兹别克和中亚片区提供安全可靠的通信解决方案。该合作协议的顺利实施,将对其他一带一路沿线国家起到很好的示范效应。

本次签署的合作协议属于框架性合作协议,具体的实施内容、金额和进度存在一定的不确定性。

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