Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /data/home/byu3498090001/htdocs/include/conn.inc.php:1) in /data/home/byu3498090001/htdocs/yinru.php on line 2
天翼对讲助力公网对讲发展 - 公网对讲 - 环球专网通信_知专网通信 行传播使命
用户反馈

天翼对讲助力公网对讲发展

2016-07-28    肖威

肖威先生在2016首届公网对讲渠道大会暨发展交流论坛上发表演讲

大家都了解,天翼对讲是公网对讲板块中很重要的一块组成部分,发展好天翼对讲,不断提升用户规模及市场影响力,就是我们对公网对讲市场最好的助力。可能大部分在座的同仁对天翼对讲不算太熟悉,下面我向大家简单介绍下天翼对讲的在中国电信内部的业务地位、近期动态以及下一步的发展方向。

天翼对讲是中国电信一个差异化的行业应用产品,何为差异化?具有其他运商不具备的业务优势就叫差异化。天翼对讲从10年开始起步发展,至今已有6个年头,近1年多,随着市场需求提升,产业链的壮大以及国家“模转数”政策的导向,天翼对讲得到了跨越式的发展。电信也给予了这个产品极大的重视:电信集团制定的天翼对讲16年发展指标是新增用户300万,指标已经分解到各省,列入到集团对各省纵向考核;同时,天翼对讲是今年电信主推的两项行业应用产品之一(另一个产品是安全产品)。作为一个标准型行业应用产品,天翼对讲在中国电信业务地位已经不能再高了。一句话总结:备受重视,压力山大。(近两年做天翼对讲业务工作赶上风口)

按时间顺序,天翼对讲业务在近一年多,经历了多个发展史上的重要节点:

2015年初,天翼对讲运营中心成立(以前仅有运维队伍),中心业务涵盖营销、产品、运维三方面,目前人员50多人;

20157月,天翼对讲5.2新平台上线,兼容2/3/4G无线网络,平台容量被扩充至300+,电信在天翼对讲平台建设上的投资总共1.86个亿,后续还会随着加固扩容追加;

2015925日,电信在成都召开了盛大的天翼对讲产品发布会,是电信内唯一一次为一个行业应用单产品单独举办这么高规格的产品发布会;发布会当天成立了天翼对讲产业联盟,建立了产业链各方交流平台,目前联盟已有成员单位70多家,历经两轮轮值主席单位;

2016年一二季度,天翼对讲的营销动作不断,集团层面共举办了警务安防、电力、交通物流3场全国性的行业客户推介会,各省都分别举办了省内产品培训会和客户推介会。截止目前,天翼对讲总用户数为152万,上半年新增用户50万,同比15年增长了42%,但距离全年300万目标还相距甚远,下半年还需加倍努力。从近一年的发展态势来看,天翼对讲整体发展驶上了快车道。

下一步,天翼对讲的发展方向主要集中在三方面:

1、加强电信省公司层面产业融合

电信作为产业链中的运营商及平台商,具有公司品牌、平台运营、行业客户、资费政策等营销资源,但对讲终端、行业解决方案、售前/售后服务、部分中小客户等资源电信不具备,要发展好一个区域市场,以上营销要素缺一不可。所以下半年我们要促进各省公司提高产业合作意识。在省内,围绕着目标客户、解决方案、服务、渠道来进行资源整合,建立天翼对讲运营中心省级支撑团队,支撑团队成员由产业链成员组成(可能以区域内行业解决方案商及经销商为主),以此来推动各省产业合作落地,加速业务发展。

2、优化天翼对讲终端构成

智能手机改变了人们的生活,随着4G网络的成熟,技术的发展,以及运营商的营销导向,4G智能对讲终端已经成为今后行业市场的一个趋势,对讲叠加位置、图片、视频、智能应用、个人娱乐等功能会在越来越多的场景上得到应用。电信今年一直在大力推进4G对讲终端的上市进程,针对已上市的4G终端会向各省做重点推介。目前天翼对讲已上市或在测的4G终端大概有10款左右,后续会有更多的4G终端面世。可以预见4G终端在天翼对讲终端库的占比会逐步提高,以后省公司的对讲挂网终端体系会成哑铃式结构,一端是面向行业用户的4G终端,一端是面向中小客户群,以对讲需求为主,价格低廉质量可靠的3G/2G功能机。另外,集成了扫码、RFIDNFC模块,天翼对讲/模拟双模机、互联互通网关、执法记录仪等专业行业终端也会层出不穷。

3、加强渠道拓展

天翼对讲的营销渠道分为两类,电信自有的直销渠道和产业链自身的销售渠道,电信也称为社会渠道。两类渠道拓展的关键是寻找合适的合作伙伴。电信的直销渠道,主要客户群是行业客户,现在很多行业客户需要的不仅仅是对讲机,而是一套解决方案,我们要寻求在相关行业内(例如:警务、电力、铁路、医卫)耕耘多年,理解行业,有成熟解决方案的系统集成商或解决方案商,与电信携手为用户提供一套包含对讲、可视化定位调度的一揽子解决方案。对于社会渠道来讲,我们需要寻求有自身强大营销网络的渠道商(例如:原有的模拟对讲机渠道商),电信可以一站式为其匹配有价格竞争力的优质终端、资费政策、便捷的开销户服务等资源,对产品进行二次包装,以机卡一体的方式,提供给最终客户。拓展社会渠道是电信下半年提升天翼对讲用户规模的一项关键举措。对于以上两类渠道拓展工作,我们正在筹备,三季度会有具体动作。总的来看,下半年的发展方向是产业合作。可能很多在座的同仁,我们都会有合作的机会。

以上就是天翼对讲的业务地位,近期发展动态以及在下半年的主要发展方向三方面介绍。天翼对讲的发展离不开产业链伙伴的辛勤努力,离不开公网对讲行业内同仁们的大力支持,希望在座的各位专家能对天翼对讲发展多提建议,多给帮助,尤其希望对天翼对讲业务感兴趣的业内伙伴,能与我们多交流,共同携手合作,我们将敞开胸怀欢迎大家!最后祝大家财源广进,公网对讲市场乘帆远航!谢谢大家!

收藏

我的评论

最新评论

找回密码 注册

注册成功!

继续浏览 用户中心