科立讯CEO卢浩杰接受环球专网通信采访


2021年,科立讯成立20周年。历经二十载,科立讯已成长为知名的专网通信企业;展望下一个二十年,科立讯对未来满怀憧憬和向往。在科立讯市场开拓承前启后、企业文化革故鼎新之际,环球专网通信有幸采访了科立讯CEO卢浩杰先生。


从企业文化到产品市场,从技术创新到需求变革,从行业沉淀到未来演进,卢浩杰详尽阐述了科立讯进行“二次创业”的信念、科立讯的发展优势、战略抉择以及对未来的规划,让我们对科立讯有了更为全面的认知,对专网行业有了更加深刻的理解。


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企业文化战略升级,牵引科立讯开启新征程

所谓企业文化是一个对自身体系及其价值的归纳和凝练,是一个企业的灵魂。无数商业实践证明,现代企业的文化优势,就是竞争优势、效益优势和发展优势。


自成立以来,科立讯一直致力于专业无线对讲终端、数字系统设备和行业应用解决方案的研发、生产、销售和服务。二十年的沉淀让科立讯得到了客户信赖和市场认可,具备了坚实的发展基础。


卢浩杰认为,五年企业靠机遇,十年企业靠制度,百年企业靠文化。随着市场和技术的演进,科立讯必须与时俱进,进行企业文化的战略升级,从而牵引公司迈向新的征程。


因此,科立讯在内部启动了多轮讨论,最大限度地凝聚共识。最终在今年四月份的全国合作伙伴峰会上,正式对外发布了科立讯新的企业文化——提出了“成为行业领先的以专业通信为核心的解决方案提供商和运营服务商”的愿景;明确了“立足通信、让沟通更高效;融合创新、让世界更安全”的使命;确立了“客户至上、互惠共赢、质量第一、结果导向、自我批判、乐于分享”的核心价值观。


卢浩杰表示,在新的企业文化的牵引下,全体科立讯人将以归零的心态进行“二次创业”。新的企业文化将更加有力地推动科立讯人从“要我做”向“我要做”进行转变,让获得感和荣誉感成为强劲的内在驱动力,力出一孔,最终利出一孔。


未来,科立讯将把企业文化与企业战略、经营管理、员工队伍建设深度融合,把企业核心价值理念体现到生产经营全过程,去除痛点,解决难点,持续开拓市场,成为行业客户信赖、首选的解决方案提供商和服务运营商。


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 智慧融合,开拓市场

在全球化的浪潮中,科立讯同时发力海外国内两个市场,取得了不俗的成绩。


在渠道领域,科立讯已经建立了完善的渠道网络,在中国大陆31个省级行政区,都有科立讯的产品覆盖;而在行业市场,科立讯则重点聚焦应急消防、能源化工、铁路交通等细分领域。卢浩杰表示:“专网的应用行业非常之多,体量很大。而科立讯则聚焦重点行业和中高端市场,充分发挥自身的优势,为用户创造新的价值。”


据介绍,科立讯在国内PDT公安以及消防应急市场有着较高的市占率,特别是在消防应急市场,科立讯相应的产品和服务已经覆盖了全国2/3以上的省份。在交通领域,针对特种车辆,科立讯通过提供场景化的解决方案来确保车辆的安全运行;而针对轨道交通、机场和港口,科立讯打造了系列对讲机、视音频设备、指挥调度平台等,为用户提供端到端的解决方案。


科立讯在深耕国内市场的同时,也在奋力开拓海外市场。即使是在当前全球疫情防控时期,科立讯仍在探索新营销方式,通过系列线上活动拓展渠道。截至目前,科立讯的产品及解决方案已覆盖全球超过80多个国家和地区。


卢浩杰认为,融合通信是专网通信未来的重要发展方向之一。为了进一步开拓市场,满足市场需求,科立讯将大力发展融合通信。


在网络层面,科立讯拉通了公网PoC集群、PDT和DMR通信系统、PSTN、视频监控、宽窄带自组网等异构网络,为用户开展多元化的业务提供了网络基础。


在平台层面,科立讯自主研发了KiNet智能融合通信平台。通过KiNet智能融合通信平台,科立讯不仅实现了自有产品和不同系统之间的互联互通,而且还可以与消防领域的119指挥系统以及相关民用平台实现互连互通。


在终端层面,科立讯则打造了TD80多模智能终端、智能系列执法视音频记录仪等。


未来,随着5G、卫星互联网、工业互联网的建设和运用,融合通信将有着更为丰富的内容和更加广阔的市场空间。科立讯将密切跟踪技术演进趋势,把握行业发展需求,持续推动融合通信向纵深发展。


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 充分发挥优势,助力应急通信发展

应急是专网通信的典型运用场景之一,更好地满足应急用户的实战需求是专网企业需要承担的社会责任。今年发布的《应急管理部关于推进应急管理信息化建设的意见》指出要“完善应急指挥平台、加强应急通信保障”,为应急通信的发展提供了基本遵循。


为此,科立讯顺势而为,将自身的产品、解决方案和业务与全灾种大应急、应急指挥一张图、公专结合、固移结合等要求进行耦合和匹配。卢浩杰表示,科立讯的应急通信解决方案实现了平战结合,可以更好地契合应急的发展之需。


一方面,针对应急管理的日常需求,科立讯智慧应急的整体解决方案实现了平时的拉练、管理与战时的应急救援进行联通,确保各种应急救援力量互相协同,形成一个有机整体。另一方面,在现场通信尤其是在“三断”等极端情况之下,科立讯相应的终端产品,无论是窄带的移动传输,还是宽带的自组网,都可以快速组网,通过音频、视频等与后端的指挥中心连调对接,形成应急指挥网,保障指挥调度畅通。


而在应急管理的许多场景下都有防爆要求,在消防、能源化工、安全生产等诸多易燃易爆环境下,对通信设备的技术要求更为严苛。科立讯在防爆通信领域则具备核心优势,科立讯的“防爆蓝”已经成为值得信赖的品牌象征和品质保障。


卢浩杰介绍道,科立讯自2008年起就开始组建防爆终端研究团队,并创造了多款防爆终端业界第一的历史:业界首款IP68防爆对讲机DP980、业界首款高功率IIC防爆对讲机DP810、业界首款公网防爆对讲机GP700等。


截至目前,科立讯已经拥有一系列制式多元、形态丰富的防爆通信产品系列,从模拟到数字,从常规到集群,从专网到公网。未来,科立讯将在5G防爆和不同环境下的智能防爆终端研发上持续发力,为应急通信的发展贡献新的力量。


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 不断创新,拥抱未来

随着5G在相关垂直行业的落地,5G专网正在加速发展,5G网络高带宽、低时延、多接入的特点为相关行业用户带来了新的价值,专网生态正在发生巨大变革。


对此,卢浩杰表示,科立讯将顺应技术的发展趋势,密切跟踪行业用户的需求,在5G时代继续推进专网通信的发展。据介绍,科立讯正在推进5G相关产品和解决方案的研发,如5G调度平台、5G终端执法仪,5G公网对讲、5G防爆终端以及相关的行业数据终端等,并对IoT领域进行布局。


与此同时,我国的鸿蒙产业生态正在建设,在鸿蒙丰富的产业生态链中,涉及到众多行业市场。而专网面对的相关行业对安全有着更高的要求,因此,科立讯在未来一些终端的设计上将加载鸿蒙系统,筑牢安全之基。


专网通信是一个潜力巨大的市场,技术的迭代更新推动专网生态不断变革,未来机遇与挑战并存,唯有依靠不断创新才能继续引领行业发展。创新正未有穷期,科立讯将在新的企业文化的驱动下,抓住机遇,迎接挑战,再续辉煌。

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