【编者按】
犹记三年之前,广州维德科技有限公司的董事长徐京海先生曾毫无避讳地跟我谈到,维德是零渠道。三年倏忽而过,而维德的渠道早已迅速增加,与之相随的是业绩的突飞猛进,维德近年人均销售额近200万。照此业绩来看,维德是否有意向资本市场靠拢?其最新的发展状况又究竟如何?为此,我再次来到广州维德,拜见阔别已久的徐京海先生。徐总幽默睿智、潇洒自如,颇有“指点江山、激扬文字”的气概,是一个个性鲜明的企业家。因此下面的访谈,俱是兴之所至,亦庄亦谐,包罗甚广。是为记!


刘翎:徐总,您好!请问维德未来有向资本市场发展的计划吗?


徐京海:我觉得上市是以基于某个事业去共同发展为前提而使用的一个工具。例如几百年前,英国人来东方掘金,大老远的一个人,当然没有能力,因此需要成立公司,大家每人出几英镑,齐心协力共同远赴东方,从而最终获得垄断茶叶香料的市场,这是历史上出现较早的集资行为。维德发展资金不缺乏,就不会走上市的路,你可能有疑问,更多的资金可以做更多的事情啊?道理是正确的,但这里有一个平衡点,如果维德的现有人才因为资金不足,不得以发挥才能,那我马上设法融资,超过自有人才所需要的资金,那就是浪费。你马上又有问题了,有了资金就又有了人才,这个先有鸡还是先有蛋的千年逻辑问题,就变成了先有资金还是先有人才的问题了,不要忘了人才是地球的主人。当然如果企业缺钱你可以走资本道路,但是对于我们专网通信行业特点来说,缺钱是不应该的。



刘翎:感觉您跟任正非老师在理念上很相似,您觉得他最让您欣赏的特质是什么?


徐京海:有些地方很像吧。华为是我很钦佩的公司,我觉得任正非做了一件简单而正确的事,就是把企业赚来的收益全部归于劳动付出的员工,就这一点成就了华为。不像的地方也有,我们在努力追求让企业员工有更多晒太阳的时间。华为给员工施加危机压力,让员工去拼,我们给员工施加学习压力,让员工成长。事业和生活双赢才是健康的人生,而维德员工不是机器。



刘翎:这是一个伟大的理念。


徐京海:这不是伟大,这是一个普通的客观经济规律,以人为本,大多企业都是写个大字挂在墙上,悟透道理没有?其实就是个简单的问题而已。



刘翎:您怎么看华为始终坚持不上市的立场?


徐京海:今天的企业只是一个承载员工工作、成长、健康生活的组织而已,企业管理的唯一使命是让员工取得最大化的效益,像华为这样的公司不上市是正确的。如果华为员工付出辛勤劳动创造的财富被拿去给出钱的人分红,为什么呀?原本这个分红不应该属于华为员工自己的吗?众所周知,华为有90%以上的持股员工,维德是殊途同归,资本永不分红,我本人零持股,我的财务来源也是工资。社会在进步,人类在进化,英国东印度公司集资称霸世界引领了世界公司大发展,成就了今天世界现代化,但百年后的今天,中国人要引领世界上台阶,需要天人合一,与时俱进。资金资本固然重要,但是人才是第一资本,任正非真正认识到了这一简单道理。



刘翎:您对人才的标尺是什么?


徐京海:愿意干!喜欢干!我觉得人一定不能违背自己的兴趣和爱好去工作,这样长期下去会严重影响心身健康。维德永远为那些愿意并喜欢我们这个事业的人才敞开大门,维德对人才的需求,永远不嫌多!



刘翎:维德近年最大的愿景是什么?


徐京海:三年之内,让我们主力员工的年薪突百万!


进行完上面这段对话,我再次被徐总的真诚直率和平易近人所感染,他不经意的一句话也常常能发人深思,处处透着对自我价值的坚定追求,甚至偶尔会显得有点愤世嫉俗!而当他在介绍自己的产品时,那种由衷的自信溢于言表,就像跟别人谈起自己优秀有为的孩子一样充满自豪感。


刘翎:近年来维德在产品创新上有哪些变化?


徐京海:我们近几年差不多推出了近30来款产品。比如AK833,拥有维德科技自组网技术,除了可以作为一个同频移动基站外,AK833自身也可以作为同频电台参与通话,机身小巧,背负方便,适合在应急情况下迅速组网补充覆盖。

而我们的快速部署应急系统,去年在新疆反恐及湖北“东方之星”沉船事故中都实现了很好的应急通信应用。



新疆反恐工作人员正在使用维德AK833背负式同频中继台



维德与通讯员冒风雪在新疆并肩作战



维德人在“东方之星”前线协助通信保障


刘翎:据说维德也出终端了是吗?


徐京海:是的,维德AK810数模双制手持集群终端是按照PDT标准设计制造的小型手持对讲机,具备PDT集群、PDT常规、DMR集群、DMR常规、模拟集群、模拟常规以及同频中继多种技术模式,去年市场体验销售近万台。


PS:说着徐总起身找了台样机进行现场演示。他手持AK810很认真地对深圳代理商发起呼叫,深圳代理及时回复:“收到!深圳正在狂风暴雨。”徐总诙谐俏皮地回复道:“广州阳光明媚,你们继续暴雨吧,拜拜!”



AK810手持对讲机


刘翎:如何呼到深圳呢?距离怎么实现?


徐京海:还可以通到香港南海域,反向通到肇庆地区,这是一个才两个基站的测试网,我们命名为应急快速部署通信系统。旨在追求应急通信的简单、可靠、快速布网目的。横跨几百公里的覆盖区,不依赖任何现代通信链路条件,实现警务人员抵达现场几分钟内完成布网通信的目的。



刘翎:维德给自己的定位是什么?未来在产品发展上又有哪些规划?


徐京海:维德致力于解决应急通信问题,钻研应急通信应用,未来依然是在PDT标准基础上融进大量应急通信元素,如同频同播、快速部署、无线自组网技术、无线同播等产品应用。因此,维德的定位是应急通信解决方案专家。



刘翎:请教徐总最后一个问题,维德业务模式是渠道还是直销?


徐京海:二者结合,未来会以渠道为主。


【后记】
也许很多人都知道,维德的那些备受合作伙伴喜爱的产品大都是徐京海先生带着团队半夜里做出来的。也许有人会质疑,他这样“闭门造车”做出来的产品能符合市场需求吗?尤其是徐京海先生几乎是大门不出,二门不入,也几乎不参与各种应酬。你要约他,他会说:“你让我帮你做东西可以,但出门就不出。”但事实告诉我们,维德的产品非常好地满足了用户需求,赢得了市场。我冒昧揣测个中缘由,就是维德的产品始终追求一种标新立异、不落窠臼的感觉,且这种差异化和独特性基本上无可替代,从而造就了自身的价值。我们希望维德今后继续给我们奉献出更多更好的杰作!

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